— Всем привет, это Стас Жураковский, «Капитаны бизнеса», где мы каждую пятницу разбираем те или иные отрасли — как они устроены, что в них происходит на самом деле. И сегодня говорим с реальным сектором экономики, потому что нельзя же говорить только о виртуальных вещах. Мои любимые digital-агентства — это, конечно, здорово, но есть же мем «хорош заниматься блогерством, иди на завод». Сегодня основатель компании «Алтай-Тент» Александр Басовский. Александр, здравствуйте!
— Добрый день.
— Чем занимается «Алтай-Тент»?
— «Алтай-Тент» — производственная компания. Мы занимаемся проектированием, изготовлением и монтажом промышленных и других быстровозводимых зданий. Это каркасно-тентовые конструкции. Они используются в большом секторе экономики: спортивные здания, склады, помещения для животноводства, авиаангары. Готовые здания [изготавливаются] на заводе, вывозятся и монтируются на месте. Коротко так.
— Каков средний чек такого одного проекта?
— Если судить по прошлому году, [то] достаточно сильно вырос. Я бы не использовал здесь слово чек. Стоимость проектов значительно выросла. Грубо говоря, это может быть от 10 млн [рублей].
— Это несмотря на коронавирус, на карантин?
— Интересная ситуация сложилась с коронавирусом. Апрель [2020 года] был месяцем затишья, люди не понимали — будет жизнь дальше или не будет, будем работать или будем дома сидеть. Мы очень переживали, что прошлый год будет неудачным. Но к концу 2020-го нагнали предыдущие показатели, а в этом году уже перевыполнили. То есть мы за первое полугодие выполнили поставленные в ноябре планы. У нас была стратегическая сессия. Мы хотели увеличиться на 30%. И за полгода сделали годовой план. Идём дальше.
— Кто основной заказчик?
— Портрет меняется с годами. Было время, когда основными заказчиками были небольшие предприятия. Сейчас портрет потребителя значительно изменился. Есть крупные компании, муниципальные образования. Если это касается спортивных объектов, то это небольшие городки. Ну, и большие тоже. В одной из программ у вас было интервью с CEO City Sport [Томом Сауэром].
— В прошлый раз.
— Мы являлись поставщиками для их бизнеса, речь про здания для спорта. В Москве есть спортивные залы, построенные именно нами. [Два футбольных манежа и гимнастический зал — прим. altai-tent.ru]
— Хорошо. Вам российского рынка сейчас хватает? То есть — да, вы растёте, но сколько ещё эта ситуация будет продолжаться для вас и насколько всё будет хорошо в ближайшие годы, как думаете?
— У нас ожидания очень позитивные, потому что наша отрасль напрямую связана с промышленным строительством. Ёмкость его достаточно большая. В связи с изменениям конъюнктуры рынка, стоимости материалов, мы смогли увеличить объёмы производимой продукции. Я думаю, рынок будет расти не только годы — десятилетия. На Западе данная технология себя показала: и в Америке, и в Канаде, и в Европе [она] пользуется популярностью. Но мы двигаемся в российском рынке — да, он достаточно ёмкий сейчас, и он увеличивается.
Кроме этого, мы ставили объект в Китае, интересный опыт был. У нас [есть] европейский сертификат, мы до ситуации с пандемией сертифицировали производство, приезжала фирма с Европейского союза. И сотрудников мы посылали на достаточно серьёзные экзамены в экспертные компании. <...> Но реализовать не удалось, потому что были проблемы с перемещением наших комплектующих из [стран] Европейского союза сюда. Сложновато было контактировать. Но, думаю, чуть позже мы [всё] наладим.
— Насколько сильна конкуренция на рынке сейчас? И с кем вы конкурируете: это, как правило, российские или зарубежные компании? И [каков] уровень конкуренции?
— Тоже всё меняется. Помните, когда в 2014-м году наложили санкции? Нам это [дало] некий плюс. Начали звонить с Дальнего Востока, с Сахалина. Американские компании перестали поставлять туда свою продукцию, и туда зашли мы.
У нас интересный подход к конкуренции. Мы стараемся концентрироваться на улучшении своих услуг, своей продукции. Это даёт некие конкурентные преимущества, потому что мы работаем в сегменте «высокое качество — высокая цена». Когда мы заходили на рынок, мы понимали, <...> что каждый объект — это зёрнышко, посаженное в плодородную почву. Сейчас они прорастают. В результате мы имеем огромное количество повторных контрактов. Люди строят [объекты] один за другим: один, второй, третий, пятый, шестой. И понимают, за что платят. Они платят за время. Время всегда было самым дорогим ресурсом. Никому не надо сейчас строить на две тысячи лет — чтобы это было монументально-фундаментально. Надо быстро и качественно. Мы стараемся соответствовать этому. Поэтому конкуренция — она относительная.
Бывают варианты, когда нам говорят: а вот эта компания предлагает дешевле. Но бывает, когда заказчик возвращается к нам и говорит: мы с ними поработали, теперь будем с вами работать. Был случай, когда мы разбирались по своему объекту, который восемь лет назад был построен. Нельзя отказываться от своей работы, даже если истёк гарантийный срок.
— Каким будет будущее этой отрасли в разрезе ближайших нескольких лет? Продолжится рост, соответственно, чуть выше уровень конкуренции, доля госзаказа вырастет или останется такой же, как сейчас?
— Доля госзаказа растёт. Никто не заинтересован в реализации миллиардных проектов — в маленьких городках это невозможно. Дети растут и хочется, чтобы они занимались спортом прямо сейчас — не через три года и не через пять. Мы выполняем госзаказы. Думаю, они будут расти. Рынок будет расти, потому что мы предлагаем альтернативу традиционным технологиям, которые достаточно материалоёмкие: много бетона, много железа.
В этом году мы получили серьёзный отклик в плане заказов. Люди планировали строить по традиционным технологиям, отказались. И сейчас, построив первый объект (животноводческий комплекс), говорят о том, что всё это намного интересней — даже животным там лучше: больше воздуха, светлее, чувствуют себя прекрасно, не болеют. Это одно из направлений я освещаю. Тоже самое касается других направлений. Нужна скорость, нужно качество. Здесь мы на острие атаки. Рынок будет расти.
— Спасибо большое, интересно будет на это посмотреть. Через некоторое время узнаем, как у вас дела.