1 августа «Алтай-Тент» отмечает юбилей — 20-летие с момента образования. За эти годы предприятие прошло путь от небольшого производителя изделий из ПВХ-ткани до организации, реализовавшей более 1000 проектов по всей России — от Калининграда до Чукотки и Сахалина. О точке отсчёта, главных ценностях и будущем компании рассказал один из основателей предприятия Александр Басовский.
— С чего всё началось?
— Есть две отправные точки. Первая — создание компании людьми, которые не имели отношения к производству. 2002 год. Идея была семейная. Моя супруга Татьяна зимой говорит: «А не открыть ли нам летнее кафе?» А давайте! И мы в короткий срок прошли все этапы: согласование земли, благоустройство, установка самой конструкции, заключение договоров с поставщиками, покупка мебели, трудоустройство продавцов. Это начинание не принесло больших денег. Но ребята, которые изготавливали для нас конструкцию, вдруг сказали: «Хотим работать с вами!» Мы отвечаем: «Ну как же, у вас есть непосредственный начальник, хозяин организации». А они говорят: «Не, не хотим, он нас обманывает постоянно. А вы не будете.» В итоге закупили оборудование, материалы и начали работать.
Тогда мы позиционировали себя как люди, которые сделают всё что угодно из материала ПВХ. Первыми заказами были чехлы на грузовики, небольшие растяжки, маленькие павильончики на рынках. Потом кафе. Постепенно мы наращивали обороты. Изначально в штате было два сотрудника и два учредителя (смеётся). За следующие пять лет появилась линейка конструкций и чертежи на них, мы начали делать типовые образцы. Плюс посетили международную выставку в Шанхае, начали выходить на производителей материалов. Штат в те времена был примерно 15-17 человек.
Мы всегда действовали по запросу. Например, открыли швейный цех после того, как клиенты начали просить изделия из брезента. Было время, когда нас это направление полностью кормило. Делали банальные гаражные шторы, что приносило 300-500 тысяч в месяц. Это позволяло всей компании [существовать]. Раньше была резкая сезонность, и зимой мы не раз задавались вопросом: может, не тем занимаемся?
Однажды поступил запрос: сделайте большое укрытие без опор внутри. Начали изучать российский опыт, потом перешли на зарубежный. Смотрели на страны со схожими условиями: Швеция, Финляндия, Канада. В итоге взяли за основу канадский конструктив и доработали его, увеличили сечение трубы и толщину стенки. В 2008-м году была готова документация, оставалось найти заказчика. Волею судеб реализовали первый проект. И в дальнейшем стало легче вести диалог с клиентами. Сначала обсуждали свойства и насколько это надёжно. Сейчас же говорим только о стоимости и размерах.
Это и есть вторая точка — когда мы начали производить большие конструкции, так называемые ангары. Первый был для хоккея. Потом мы сделали универсальный конструктив типа тетриса, со взаимозаменяемыми деталями. Поточное производство позволило минимизировать ошибки, повысило качество и снизило себестоимость. Благодаря этому начался рост. Долгое время оборот был в коридоре 10-20 миллионов рублей, а потом начал расти — в 5-10-15 раз.
— Это «квантовый переход» и в деньгах, и в масштабах. Одно дело — тенты для грузовиков и летние кафе, другое — каркасно-тентовые здания. Как это решение принималось и почему?
— Повторюсь, всё очень просто — нас попросили придумать и сделать подобного рода укрытие. Это было нужно клиенту, потребителю. А сегодня такие ангары стоят по всей стране и выполняют разные функции. Изначально, когда ещё не было ни одного заказа, мы уже думали про масштабируемость. В итоге так и получилось: сначала стали производить большие объекты, а потом — большие объекты в большом количестве. Так у организации появился ресурс, который позволяет развиваться.
Было сложно. Зимой иногда приходилось занимать деньги для выплаты заработной платы сотрудникам. Но мы уже знали: есть востребованный продукт отличного качества, который превосходит не только отечественные, но и зарубежные аналоги. К нам люди из других стран приезжали и удивлялись.
Важные даты в истории компании:
- 2002 г. — основание,
- 2009 г. — производство первого ангара для спорта,
- 2012 г. — приобретение собственной производственной базы,
- 2013 г. — первый крупный контракт (с Министерством спорта Иркутской области),
- 2015 г. — вошли в перечень объектов, рекомендуемых Министерством спорта РФ для всеобщего применения,
- 2018 г. — прохождение первой государственной экспертизы,
- 2019 г. — получение сертификата соответствия качества международного образца,
- 2020 г. — вошли в перечень объектов, рекомендуемых Минстроем РФ,
- 2022 г. — прошли аккредитацию в АО «Росагролизинг».
— Кто клиенты компании «Алтай-Тент»?
— Начну издалека. Приходит в нашу организацию молодой парень устраиваться менеджером, начинает общаться с заказчиками. Через два года этот парень выглядит и разговаривает совершенно по-другому. Потому что он общается с серьёзными людьми, принимающими решения, — руководителями предприятий разных форм собственности. Клиенты нашей компании — смелые люди. Они мыслят нестандартно. Они готовы принимать решения и отвечать за них. Они умеют считать деньги. Они думают и действуют быстро. Такие люди, как правило, становятся нашими постоянными клиентами.
Мы сталкивались с тем, что один человек говорил: «Я эту технологию в России не видел, значит, она плохая». А другой возражал: «Не-не-не, в Канаде такие здания по 20 лет великолепно работают, я хочу попробовать».
Сейчас мы наблюдаем тенденцию — люди хотят чувствовать отдачу от вложенных средств не через 15 лет, а года через два-три. Наша технология позволяет достичь окупаемости в такие сроки. Конструкции проверены временем. Чётко понятна стоимость, затратная часть.
Мы заключаем контракт с прописанной финальной суммой. В этом отличие от [капитального] строительства, где полно неожиданностей, где постоянно меняются сметы. Плюс в нашем случае проекты реализуются в короткие сроки, за два-четыре месяца. У каркасно-тентовых конструкций нет разрушающихся элементов, например, фасадов, которые осыпаются. Есть только срок службы. А материал через 15 лет можно заменить. Это тоже снижает расходы.
— К ближайшим перспективам. Какие направления мы будем развивать? Где и что усиливать?
— Мы стараемся повышать культуру производства, создавать для людей условия труда. Чтобы они приходили сюда и были всем обеспечены: чистым воздухом, чистым робами, тёплыми санузлами. Где-то, может, не получается, но мы стараемся.
Сейчас прорабатываем новые направления. Они в любом случае упираются в производство. Мы производственники. Знаем, как сделать технологический цикл. Умеем организовывать цикл продаж. Будем оставаться на плаву и зарабатывать деньги для развития. Будем создавать условия, в которых люди смогут самореализоваться. Пожалуйста, придумывайте интересные идеи, станем их воплощать.
Одна из задач — усиление организации через раскрытие потенциала сотрудников. Это можно сделать за счёт получения новых навыков, за счёт повышения производительности труда, за счёт внедрения элементов бережливого производства. Всё это — звенья одной цепи.
Наша организация автоматически отторгает тех, кто не готов на некую самоотверженность. Она отвергает тех, кто врёт. Тех, кто пытается выехать на спине товарищей. Она отторгает тех, кто неэффективно работает. Нам не нужна система западных компаний, где во главе угла стоит доллар, а из людей выжимают все соки. Продукт не важен. Важны люди, важна команда. Как только не будет людей, не будет команды — всё пойдёт по-другому.
Беседовал Михаил Беднаржевский